2009年02月26日
お客さんの絞り込み！
下記のようなメールが来ました。皆様ご参考に！
今日は、お客さんの絞り込みについて話をしますね！
さきほど書いた、善通寺市役所で講演の後、チラシの添削を
頼まれたんです。どんなチラシかというと禁煙を促進するチラシ
もうひとつは、インフルエンザの対処法みたいな内容です。
禁煙を呼びかけるチラシでしたが、愛煙家、ヘビースモーカー
止める気が無い人、止めようかなと思ってる人、今まさに禁煙に
挑戦しようとしている人、禁煙に挑戦したけど失敗した人
こんな風に、いろんな状況の人たちがいるんですね！
だから、全ての人に見てもらえるチラシを作ろうとされたんです。
でも、考えてみたら、禁煙する気が無い人に見てもらっても
何の効果も期待できません。だから、このチラシを見てもらう人は
「止めようと思ってる人、禁煙に挑戦したけど失敗した人」なんですね！
この人だけが見てくれるチラシを考えるのが、正解です。
もうひとつのインフルエンザのチラシも、かかる前の予防の方法から
かかった後の対処法まで、たくさん書いてありました。
途中から読んでもわからない文章です。
これも、インフルエンザにかかった人も、かかってない人も
同じように読まなければなりません。
必要な所だけを、読んでもらえばいいんですよね！
●まだインフルエンザにかかってない人
●インフルエンザにかかってしまった人
こんな風にわけて書くと、目的の部分だけ読めばわかります。
これが絞り込みです。
自分に関係があるところは読むんです。
関係ないとこまで、読ませようとするから失敗します。
どの業界でも共通してますよ！
だれに見てもらいたいのか？それを考えてみましょう。
言いたいことを全部いうのではなく、お客さんが聞きたいこと
知りたいことを書くようにしましょう。
そうすると、反応がグ～ンとアップするんですよ！
本当ですから、やってみてくださいね！
今日は、お客さんの絞り込みについて話をしますね！
さきほど書いた、善通寺市役所で講演の後、チラシの添削を
頼まれたんです。どんなチラシかというと禁煙を促進するチラシ
もうひとつは、インフルエンザの対処法みたいな内容です。
禁煙を呼びかけるチラシでしたが、愛煙家、ヘビースモーカー
止める気が無い人、止めようかなと思ってる人、今まさに禁煙に
挑戦しようとしている人、禁煙に挑戦したけど失敗した人
こんな風に、いろんな状況の人たちがいるんですね！
だから、全ての人に見てもらえるチラシを作ろうとされたんです。
でも、考えてみたら、禁煙する気が無い人に見てもらっても
何の効果も期待できません。だから、このチラシを見てもらう人は
「止めようと思ってる人、禁煙に挑戦したけど失敗した人」なんですね！
この人だけが見てくれるチラシを考えるのが、正解です。
もうひとつのインフルエンザのチラシも、かかる前の予防の方法から
かかった後の対処法まで、たくさん書いてありました。
途中から読んでもわからない文章です。
これも、インフルエンザにかかった人も、かかってない人も
同じように読まなければなりません。
必要な所だけを、読んでもらえばいいんですよね！
●まだインフルエンザにかかってない人
●インフルエンザにかかってしまった人
こんな風にわけて書くと、目的の部分だけ読めばわかります。
これが絞り込みです。
自分に関係があるところは読むんです。
関係ないとこまで、読ませようとするから失敗します。
どの業界でも共通してますよ！
だれに見てもらいたいのか？それを考えてみましょう。
言いたいことを全部いうのではなく、お客さんが聞きたいこと
知りたいことを書くようにしましょう。
そうすると、反応がグ～ンとアップするんですよ！
本当ですから、やってみてくださいね！
Posted by アイル新日本 at 20:00│Comments(0)
