2010年09月30日
尖閣諸島の中国問題から学べる事
メルマガより！今回の尖閣諸島の事件で、あなたのビジネスにも参考になる事があったのでそれを紹介しよう。それはレアメタルの件だ。中国側が、「日本を言いなりにさせる方法」という記事をネットに載せていた。その中で、
”日本のレアアースのほとんどは中国から輸入している。この輸出を止めてしまえば、日本経済はだめになるだろう・・・”
的な事が書いてあった。これにムカッときた日本人も多いと思うが、マーケターとして、ここから学べる事もある。
この中国から輸入しているレアメタルを、あなたの会社の見込み客だと考えてみよう。そして、日本はあなたの会社だとして。とするとどうなるだろう？あなたのビジネスは、見込み客の獲得、新規客の獲得を、ある一つのソースから００％も得ている事になる。
例えば、見込み客の獲得の９０％をインターネットのPPC広告に依存しているような状態だ。これはビジネスの安定性という面から見れば、きわめて危険な状態だ。たとえ、見込み客の獲得コストが、ほかのソース（例えば、アフィリエイト、JV、ダイレクトメール、タウンページ広告、雑誌広告、ラジオ広告、チラシ、etc）などに比べて手軽で、安かったとしても、たった一つのソースに大きく依存している状態はよくない。
グーグルのアドワーズで言えばとっても分かりやすいだろう。今から１年半くらい前、グーグルは突然、１５０００社以上の、アカウントを強制的に停止した。何の前触れもなく、何の告知もなく、突然の停止だ。
この時、アドワーズだけで見込み客を獲得していたビジネスは、この事件をきっかけにすぐに立ち行かなくなっただろう。そして、ほとんどは姿を消しただろう。
この大事件を乗り越えることができたのは、①グーグルアドワーズ以外にも見込み客獲得のソースを持っていた所か、②それを乗り越えるだけの十分なキャッシュを持っていたところしかない。
ダンケネディは常々こう言っている
「ビジネスで最も最悪な数字、、、、それは１だ」
たった一つの見込み客のソースに頼っている、、、たった一つの商品に頼っている、、、たった一人のキーパーソンに頼っている、、、こんな状態でビジネスをすると、その一つが崩れた時に、一緒にあなたのビジネスも崩れてしまう事になる。
今回の中国のニュースは「まさか、そんな事までするとは！？」という事件だった。しかし、２年前までインターネットで利益をあげていた多くのマーケターも「まさか、グーグルがそんな事までするとは！？」と思ったはずである。
まさか・・・は起きた後では遅い。
まさかが起きないように対処するのが、経営者としての仕事だ。それは、マーケティングでも、人事でも、商品開発でも同じ。ビジネスで最も最悪な数字、、、それは①だ。あなたのビジネスの重要なポイントに①という数字はないだろうか？
だとすれば、あなたは今、危険な橋の上にたっているかもしれない・・・
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Posted by アイル新日本 at 13:41│Comments(0)
